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sábado, 17 de octubre de 2020

Historia del revenue manager

 Mucho ha cambiado desde que se implementó el primer sistema de administración de ingresos a fines de la década de 1980. Las tecnologías actuales son mucho más sofisticadas, capaces de capturar y analizar conjuntos de datos masivos para ofrecer recomendaciones de precios en tiempo real.

Dada esta complejidad, los gerentes de ingresos o revenue manager de hoy son líderes comerciales que conectan el marketing, las ventas y las operaciones en su hotel. Actúan como el pegamento entre los departamentos para garantizar que un hotel obtenga lo mejor de su activo en todas las condiciones del mercado, navegando por un panorama de distribución cada vez más complejo para optimizar los ingresos.

En una situación ideal, una que produzca los máximos ingresos, la habitación del hotel tiene un precio lo más cercano posible a esa cantidad máxima sin establecer una expectativa demasiado alta ni enviar a los posibles huéspedes a un competidor más barato. Para determinar el precio ideal, los gestores de ingresos utilizan un RMS (sistema de gestión de ingresos) para analizar la oferta disponible de un hotel, la demanda en el mercado y a nivel de propiedad, así como la sensibilidad al precio del consumidor y la demografía, como negocios / ocio y lealtad / transitorio. ).

Los revenue manager de hoy necesitan estos cuatro componentes para sentar las bases de una gestión de ingresos de hoteles exitosa:

  • Tarifas de la competencia: las tarifas de la competencia también son un insumo fundamental para establecer las mejores tarifas, ya que esos precios dan forma a la percepción del consumidor del "precio correcto" para una estancia determinada. Juntos, estos datos proporcionan una base valiosa para que los hoteleros optimicen las tarifas.
  • Análisis de valor: un análisis de valor pone su propiedad en contexto entre sus competidores al comparar su ubicación, las comodidades de la propiedad, brindar calidad y reseñas con las de su competencia. Una vez que pueda visualizar el valor, puede posicionar mejor su propiedad a los ojos de los huéspedes potenciales.
  • Reglas y alertas: la tecnología permite a los administradores de ingresos la automatización. La mayoría del software moderno le permite configurar reglas y alertas para respaldar su estrategia de manera automatizada. Estas reglas y alertas mantienen su estrategia en marcha las 24 horas del día, los 7 días de la semana, y crean una disciplina de gestión de ingresos receptiva en tiempo real.
  • Rutinas y hábitos: las rutinas y hábitos poderosos pueden ayudar a desbloquear el genio de la gestión de ingresos. Los administradores de ingresos con hábitos diarios mantienen la visibilidad y el control sobre su estrategia y hacen ajustes sobre la marcha para garantizar la alineación entre la estrategia de la propiedad y el funcionamiento de su software.
revenue manager

Historia del revenue manager

Las aerolíneas fueron las primeras en comprender el poder de los precios segmentados para generar más ingresos que los precios generales. Todo comenzó con American Airlines, que se dio cuenta de que había más valor que desbloquear al establecer precios por niveles de acuerdo con condiciones específicas, como ofrecer descuentos en boletos que se reservaron con más de 21 días de anticipación. Se trataba de obtener el mayor "rendimiento" mediante la fijación de precios de forma más eficiente e inteligente para su inventario.

Este concepto se denominó gestión de rendimiento, un término acuñado por el ex presidente y director ejecutivo de American Airlines, Robert Crandall.

La gestión del rendimiento es un enfoque centrado en el inventario que combina el producto correcto frente al cliente ideal al mejor precio.

Tanto las aerolíneas como los hoteles tienen lo que se conoce como inventario perecedero, o inventario que no se puede vender una vez que un vuelo ha despegado o ha pasado la noche. Pero no fue hasta finales de la década de 1980 cuando los hoteles se popularizaron y las grandes marcas comenzaron a experimentar con la gestión del rendimiento. Marriott fue el primero en moverse, adaptando las estrategias de gestión del rendimiento de las aerolíneas al negocio hotelero y obteniendo grandes retornos.

Una vez que otras marcas de hoteles vieron el éxito de Marriott, la gestión del rendimiento de los hoteles se convirtió en una práctica común en toda la industria. Los hoteles se volvieron más intencionales en la optimización de los ingresos por habitaciones (precios) y la ocupación (volumen de reservas) a través de estrategias de precios variables basadas en factores como la demanda, las ventanas de reserva y las condiciones del mercado.

Con el tiempo, esto evolucionó hacia un enfoque más integral conocido como gestión de ingresos, que coloca al consumidor en el centro de la ecuación. Se basa en el concepto económico de "disposición a pagar", que es la cantidad máxima que cada consumidor está dispuesto a pagar por cualquier unidad, artículo o servicio. La gestión de ingresos se esfuerza por lograr una mejor alineación entre el precio de una habitación de hotel y lo que pagará el consumidor.

La gestión de ingresos se refiere a una práctica empresarial diseñada para optimizar el potencial de ingresos de un activo en todas las condiciones del mercado.

Y es más que solo habitaciones: también se trata de maximizar el gasto total de un huésped en la propiedad. Los revenue manager de hoy deben colaborar de manera interfuncional para implementar una estrategia holística que brinde la máxima rentabilidad en lugar de centrarse simplemente en los ingresos de la sala.

Para maximizar los ingresos, los gestores de ingresos deben estar inmersos en la industria hotelera o haber cursado una carrera en turismo que los haga comprender mejor el sector para pensar estrategias adaptadas a su entorno.

viernes, 11 de octubre de 2019

¿Se puede hacer dinero con las plataformas de comercio de opciones binarias?


¿Se puede hacer dinero con las plataformas de comercio de opciones binarias?

Las opciones binarias se han convertido en una forma para que muchos operadores ganen un poco de dinero extra, rápida y fácilmente, a veces aparte de sus carreras regulares. Las estrategias de negociación de opciones binarias diferirán de un comerciante a otro, y lo que podría funcionar para otra persona no necesariamente funcionará para usted. Esto se debe a que cada operador tiene un sistema propio mientras analiza los mercados financieros. Por lo tanto, es crucial que cree un plan que se adapte a su estilo de trabajo, teniendo en cuenta todos los movimientos del mercado y las tendencias de los activos en los que desea invertir.

Cada vez más operadores están recurriendo al software de comercio de opciones binarias para perfeccionar sus prácticas comerciales y garantizar que su inversión obtenga ganancias. Este software generalmente es muy fácil de usar, y las plataformas de comercio de opciones binarias aseguran esto para que los clientes no se desanimen.

Muchos consideran que las opciones binarias son simples y fáciles de generar dinero, ya que utilizan solo dos opciones: todo lo que tiene que hacer es predecir si el precio del activo aumentará o disminuirá. Esto es algo que realmente puede aprender por su cuenta al analizar los mercados financieros, y la forma de hacerlo es utilizar el software que ofrecen las plataformas de negociación en línea. Estos son algunos de los beneficios de usar el software de comercio de opciones binarias:

· El software de negociación proporciona información del mercado en tiempo real, lo que facilita la predicción correcta la mayoría de las veces, lo que disminuye el estrés o el miedo a perder su inversión.

· El software proporciona la configuración de cuentas de demostración gratuitas en las que puede practicar, una vez más utilizando información de mercado en tiempo real. Por lo tanto, puede realizar operaciones simuladas y ganar experiencia antes de comenzar a operar.

· Una cuenta demo también le ayuda a probar estrategias comerciales. De esta manera, puede aprender a usar varias estrategias comprobadas e incluso modificar algunas de acuerdo con su estilo, y aprender a adaptarlas de acuerdo con el mercado en constante cambio.

· El software también le proporciona tutoriales, consejos, foros y videos para soporte y ayuda con sus opciones de negociación. Solo recuerde que, aunque la mayoría de los corredores ofrecen cuentas de demostración gratuitas, es probable que deba realizar algún tipo de pago para poder acceder al software. Una vez que se registre como miembro, podrá descargar el software.

· Este software también puede duplicarse como proveedor de señales de opciones binarias, ayudándole a obtener datos y determinar el precio del activo.

Para convertirse en un exitoso comerciante de opciones binarias, debe aprender cómo funciona el mercado y comprender sus tendencias. El uso del software de comercio de opciones binarias puede ayudarlo a aumentar sus habilidades y conocimientos sobre el comercio de opciones binarias. Al final del día, usar el software de comercio de opciones binarias y aprender a adaptar varias estrategias a su favor puede darle una ventaja sobre la competencia y ayudarlo a convertirse en un comerciante exitoso. Sin embargo, tenga en cuenta que no todas las plataformas de corredores que ofrecen el uso de software estarán por encima, así que tenga cuidado al elegir su corredor.